作家|莉拉喜爱夜蒲
刊前语
“岁寒，然后知松柏之后凋也。”2024年，文娱行业迎来了愈加复杂的局面。国内短剧跨越电影，外洋短剧跨越传统影视，直播演艺跨越游戏，团播秀场领受了多半的综艺团队，一切的文娱神气发生了雷霆万钧般的和洽。
濒临这些挑战，监制王红卫对持刀刃向内、姚晓峰导演高呼“想变”，优酷副总裁沈严直言“无为即是原罪”……
为此，文娱成本论在2025年度CEIS文娱产业年会之际推出一册专刊，与10位业内大咖伸开对话，这些声息如同松柏，不仅是对已往一年的总结，更是对改日的内省。让咱们齐集这些灵敏与勇气，共同挑战文娱行业新春前的酷寒。
“自后者居上”这句话很适合2024年的优酷综艺。从岁首《无尽超过班2》全民玩梗、年中《这是我的岛》《盒子里的猫》位列新综艺TOP3，再到未播先火的《甄嬛爱握住》，优酷不再是阿谁唯独“街舞”一张王牌的平台。
在优酷副总裁沈严看来，综艺行业正在阅历一场剧变。一方面，在用户心智被短视频影响确当下，以往的制作形态需要校正。另一方面，商场越来越需要年青的综艺内容，制作团队“年青化”是不可冷漠的波浪。
优酷昭彰在积极拥抱这场变革，在国内综艺商场仍向综N代歪斜的近况下，优酷络续尝试创造新的IP，占领新赛谈；同期，越来越多的簇新综艺血液正在涌向优酷，酿成与平台一同成长的克己主力军。
要作念综N代，更要作念新的综艺IP
横向来看，优酷的综艺赛谈正在拓宽，破钞者的分众化带来了优酷在各个综艺赛谈上的发力。在热点赛谈上创造IP矩阵的同期，优酷也在更窄的“舞综”“演综”赛谈占据了先机。
纵朝上，如果说综N代是安全牌，那么创造新IP则是优酷的筹算方位。在这之下，支撑安全感与筹算的基底，是塌实的交易化收货与可不雅的会员收入增长。
文娱成本论：请先容一下本年优酷在交易化和综艺方面取得的收货？
沈严：先讲剧集，本年《墨雨云间》有50+品牌邻接，客户数TOP1；《白夜破晓》开播前就得到30+品牌醉心，刷新播前招商记录；《明朗上河图密码》开播不绝取得30+品牌邻接，单集最高达到“12家告白主”和“188秒创意时长”（创意内生与内容和洽更当然），刷新了“单集告白数”和“单集时长”记录，交易价值得到了有用诱导，并取得商场充分细目。
在综艺领域，咱们也作念了许多尝试。一方面是拓展了以前跟咱们莫得邻接的客户，本年咱们商场投放综艺的大客户20+，咱们邻接阴私率很高，目下莫得一档参加大的综艺是莫得招商的。举座综艺发扬照旧让咱们的品牌客户提振了信心。凭据云合数据，本年上半年，优酷综艺正片有用播放同比增长103%，在更季播正片有用播放同比增长77%，综艺正片有用播放同比增长行业第一。
另一方面是咱们在会员收入上作念了布局，本年综艺的会员收入比旧年亦然大幅增长的。以前TO B和TO C的比例是8:2，80%～90%皆要靠招商，10%～20%靠会员，改日咱们的趋势是把TO C的比例作念大，同期也要作念好内容和告白的均衡，因为当今有许多告白主投放评释相比多，荒芜专科，在内容上有许多指挥意见给咱们。
综艺上，24年开年以来，优酷迎来了新作“三连爆”。打头阵的是《无尽超过班2》，以“周周爆梗”之势成为了各平台的热搜常客，屡次登上微博综艺影响力榜、抖音综艺榜、猫眼综艺全网热度、灯塔全网播放市占率等榜单TOP1。紧随其后的是《盒子里的猫》，开播预约东谈主数超415万，冲破优酷综艺预约记录，仅三期微博干系话题高达4.3亿阅读量。然后是《这是我的岛》，首播上线38小时优酷站内热度破万，成为优酷2024首档热度破万综艺。
优酷本年在音综方面的收货也很显耀。云合数据认识，2024新音综TOP10中，优酷独占4席，《说唱梦工场》位居榜首TOP1，其次是《闪光的夏天》《音你而来》《闪亮星电音》。聚焦少年乐队的路演音综《闪光的夏天》和电音题材《闪亮星电音》也激发不同圈层的受众温雅，尤其是《闪亮星电音》，诱骗了广漠年青Z世代不雅众。
文娱成本论：2025年片单依然发布，优酷在接纳综艺IP上的表率是什么？
沈严：最初，咱们照旧但愿创造出新的综艺IP。我看了一下Netflix的数据，Top10里面综N代的比例不高，举例《海妖的招呼》《体能之巅》，还有本年的《恋爱兄妹》。关联词咱们的综艺节目下10名里有8～9个是综N代，这个与咱们的招商形态干系系，投放综N代的试错率更低。其实我认为，咱们不成过于迷信综N代，因为某些角度来讲这是阻挠翻新的，有许多的节目形态、内容和故事可以讲，不一定要框限在以前作念过的内容里。咱们本年也在作念这么的新综艺，《这是我的岛》《盒子里的猫》两档节目皆位列2024年新综艺前3。
另一个要道词在于“年青”，蓝本许多综艺节主见制作团队皆是从电视台出来的，咱们也看到一些节目作念得不生效，照旧因为制作想维相比老派，依赖之前的生效旅途在创作。但当今年青的导演与编剧有更多好的点子，接下来咱们会要点给年青东谈主契机。
文娱成本论：除了新综除外，也能从优酷来岁的综艺片单里看到有许多综N代，这些综艺IP咱们续订的表率有哪些？新一季的节目配合受众喜好和期间心计作念了什么翻新？
沈严：续订表率很简便，即是“叫好又叫座”，这也合适优酷平台对“好内容”的界说。所谓叫好，即是好口碑。我恒久认为，最佳的综艺一定是诞生在对不雅众的细察和透析上，对用户需求的得志和对社会糊口的照见是根底，说不雅众想说，作念不雅众想作念，对社会有正向价值和有趣计划。其次还要得志叫座。用户要心爱看，有声量、有接洽、有热度。在这个期间无为即是原罪，是以咱们会从用户范畴、粘性、用户活跃、交易化等多维平台角度进行概述评估。
咱们会但愿综N代“内容界限”更广，要具备“被翻新”“被怒放”“被放大”的可能，要能调遣用户“心计”，与现代的用户心计和需求相贯串；同期也要能激活节主见应酬属性，开释更大的社会价值和传播能量。举例，咱们刚上线的《火星谍报局7》喜爱夜蒲，节目就会在原有基础飞腾级改版，推出“火星东谈主才引进筹算”，会有更多笑剧东谈主被发掘出来；还有本年的《无尽超过班2》，固然演综赛谈同质化相比严重，但因为咱们积极拥抱了应酬营销，持准了用户心计，里面的许多内容在应酬媒体、短视频放大下皆激发了全民玩梗。
文娱成本论：本年综艺有个很昭彰的趋势是分众化，综艺的受众被络续细分赛谈，您如何看待这个趋势，咱们会如何应付？
沈严：与其说是综艺商场的新趋势，不如说是内容行业的共性问题。内容是因为内容供给极大丰富，用户接纳万般化。在这布景下，参与到用户在线时长争夺战的所有玩家共同要濒临“破钞者的分流”。
本年优酷的综艺里，“游戏赛谈”是最热点的，《这是我的岛》和《盒子里的猫》皆取得了可以的收货。因为它得志了大众精辟息争压的心计。因为《这是我的岛》是一个更偏粉丝向的综艺，咱们但愿本年梗概更大范围破圈，是以在内容、嘉宾、故事确立上皆有更大的颐养。
此外，“音综赛谈”也很广大，咱们找到了OST这个细分切口，《剧悦耳的歌》即是代表性的IP。还有一些相比窄的赛谈，商场上最多也就容纳1—2个头部节目，霸占了赛谈，平台就梗概诞生升引户在这个赛谈的认识。举例咱们《这即是街舞》在“跳舞”，《无尽超过班》在“演综”上的位置。
文娱成本论：非论从片单上看，照旧最近的动向看，优酷的剧综联动还挺邃密的，这是咱们改日会布局的一个标的吗？
沈严：剧综联动，这个行业不是许多，生效案例也未几，因为分娩制作的神气富饶不同样，艺东谈主的时分也相比难敲，目下在协同上咱们还在优化。现时综艺职责室的制片东谈主，跟剧集的制片东谈主也皆是拉通的，他们也会去接洽哪一个剧适合，主创快意配合，导演快意解救。当今咱们作念了一些小的尝试，举例《春花焰》团综，以及1月行将上线的《甄嬛爱握住》。
民众也知谈，《甄嬛传》终年皆有很坚强的发扬，到2023照旧全网剧采集员内容有用播放的TOP2，是被年青东谈主盘到包浆的“下饭神剧”和“应酬货币”，这亦然咱们回馈粉丝用户的“超等售后”，《甄嬛爱握住》这个名堂谋略了近一年时分，邀请到了简直全主创的声势，为的照旧得志“甄学家”们的期待。
文娱成本论：除了刚刚聊到的，咱们综艺来岁还会有哪些新标的的延展？
沈严：来岁相比进击的即是在笑剧赛谈的布局，因为这个是咱们相比枯竭的。它跟常见的Sketch、脱口秀形态皆不太同样，目下看来照旧有契机的。况兼阿里大文娱还有阿里影业，咱们节目中的笑剧演员会有一个荒芜好的出口。
吸纳簇新血液，提高克己综艺比例
用户需求的变化带来了综艺制作形态的变化。
“癫”是沈严抛出的要道词，这背后是综艺节拍更快，内容更“上面”的创作转向。在沈严看来，传统的制作形态和宣发形态，际遇很大挑战，不再适用于当下，随时颐养依然是新常态。在外部制作公司高成本，以及传统制作想维框线下，克己比例提高成为势必趋势。
一个好的节目，资源、创意、宣传，三个要道词不可或缺。艺东谈主、产业、招商协同资源、IP协同资源这些皆是生效的基础，再加上贴合用户心计的翻新形态、新颖故事以及优质审好意思和举座质感，辅以为灵活的宣发政策，临了是好意思满奉行，才调产出爆款内容。
工口游戏在线玩文娱成本论：那咱们优酷在综艺领域的职责室有彭胀吗？
沈严：本年新加入的谭娜以及坚果职责室顾超峰皆是咱们职责室的簇新血液，咱们目下还在持续吸纳新的东谈主才。
文娱成本论：目下优酷的几个综艺职责室，有我方分属的赛谈吗？
沈严：以前是有的，举例汪军鹏的T plus职责室，主淌若作念街舞和竞演方面的综艺。吴晓的梧桐职责室主要作念慢糊口、户外真东谈主秀。张红岩的小好意思职责室主要作念恋综，民众有相比固定的赛谈，关联词当今我也让民众去作念一些尝试和突破。
举例当今梧桐职责室正在作念《头号红东谈主》（名字暂定），讲当下短视频KOL的生态，张红岩也从恋综中脱离出来，作念了一个年番的慢综《友间合租屋》，4男4女的年青毕业生在南京合租公寓，有点像综艺版块的《爱情公寓》。
文娱成本论：事实上，这个节主见制作难度应该很大？要录制一整年时分，素材量与排播皆有难度？
沈严：是的，录制一整年，况兼播放荒芜密集。我认为密集排播改日亦然一个标的，当今的综艺排播照旧延续了以往电视综艺的民风，把要点名堂放在周五、周六，但其实用户依然是随处随时要获取内容。咱们作念这个节目即是想在排播密度上，像剧同样，每周从周一到周日排播，加强用户心智，才有契机增多会员收入。《友间合租屋》是周二、三、四播，我认为当今不存在黄金档这个主意，民众在职责日有一个下饭的节目看也挺好。
文娱成本论：旧年优酷对外说过综艺“30%监制、30%克己、30%合制”比例，当下这个比例有所变化吗？
沈严：咱们对克己的界说可能跟其他平台不太同样，其他平台可能所有出品的节目写的皆是克己，但其实许多节目是外面的团队作念的，这些节目在我这里的界说即是监制。改日，咱们要多半把克己的比例提高，更多用平台里面团队创造内容，因为如实克己的节目成本控得更好。
文娱成本论：您认为当今不雅众关于综艺的需求是什么？
沈严：我总结一个要道词——“癫”。“癫”即是民众要干与，要疯少量，许多节目里的名时局皆可以用“癫”这个字来神情。
还有即是节拍感快。许多本事看到综艺程度条依然被劝退了，这会导致改日从综艺后期裁剪的步履上皆要发生变调。
另外，放在全寰宇的维度来看，咱们的节目在审好意思与画面上照旧有很大差距的。改日咱们可以更详实视觉和审好意思的升迁。画面、故事结构、东谈主物关系这是咱们综艺惟一可以与短视频PK的点，亦然咱们要去找更多好的东谈主才要来升迁这块。
交易化增长，全赛谈营销决策构建中枢竞争力
在综艺后链路以及平台交易化上，优酷也在积极翻新。
在新东谈主的培养上，依托于阿里大文娱的上风资源，优酷梗概提供一通盘完整曝光链路。在交易化旅途上，通过淘宝、天猫等平台的买通，通过为客户达周到渠谈全赛谈的处置决策，优酷正在达成增长。
文娱成本论：改日优酷会作念纯会员向的综艺名堂吗？
沈严：《友间合租屋》即是，之后还会有一个与哇唧唧哇邻接的《超有戏搭档》。
文娱成本论：什么样的综艺更适合作念To C纯会员拉新的形态？
沈严：我以为像剧的综艺是有可能的，内容与故事像剧集同样伸开。其实恋综即是剧的逻辑，这上面细目是有契机的。第二个即是因为综艺的大头收入照旧告白，那在 To C名堂上的参加势必不会荒芜高了，从小范畴启动试起，逐渐把范畴作念大。
文娱成本论：在综艺后链路上尤其是“造星”上，优酷作念了哪些尝试？
沈严：咱们作念了一些小的尝试，签约综艺中的一些素东谈主，详简直作念他的新媒体，抖音和小红书账号的孵化。这是我接了优酷之后作念得相比进击，参加相比多的事情。这些东谈主在短视频领域有了流量之后，可以作念交易变现。为了培养流量和不雅众的认识，咱们会握住地把东谈主放到节目来持续曝光。
举例《心神蒙眬20岁》里的女嘉宾朱朱，当今也在参加《友间合租屋》。以及之前也参加了《心神蒙眬》的张张，抖音叫“碧桂园大队长”，也作念得相比生效，有荒芜好的分账收入。
除了综艺，其实酷漾也在持续作念这个事情，签了许多各个扮演院校毕业的新东谈主，新东谈主跟咱们也有许多协同，节目也会持续给到曝光。
文娱成本论：优酷本年在交易化方面的中枢竞争力是什么？
沈严：第一个是内容要好，第二个是咱们能提供实践处置决策，以优质IP为中枢，构建了剧集、综艺、泛文娱、影演等内容营销赛谈，为品牌提供头绪丰富的翻新产物和营销决策。举例剧集营销，诱导了身份邻接、翻新爆品、组合套装3大产物矩阵。其次，咱们跟淘宝天猫的联动是很有竞争力的，因为综艺或剧的告白客户皆是快消品为主，他们与淘宝、天猫的辩论相比邃密，咱们与淘宝、天猫作念了一些买通，是以这方面应该是有上风的。
另一方面，咱们流量产物也作念了升级。基于数据平台，联接算法对咱们的文娱用户作念标签团员，分为“七大内容偏好东谈主群”和“四大看成偏好东谈主群”，匡助品牌作念更精确的东谈主群营销。
文娱成本论：本年通盘视频行业在交易化、告白投放这一块有什么新的变化吗？
沈严：优酷举座是增长的。最初是告白主对内容品性更明锐，在对全平台的头部内容进行对比之后，会更前置、坚决地锁定稀缺热点资源，像《白夜破晓》《明朗上河图密码》，播前锁单客户数皆达到30+。其次是告白主的灵活性更高了，在播前对上风资源下手飞舞，但会留有部分灵活资金，播出后凭据热度和口碑快速追单，比如《墨雨云间》《重生》《边水旧事》皆有后续追单。在内容创意上，告白主对硬广和内生告白上皆提倡了更高的条件，也更防卫品牌钞票在平台的千里淀。
关联词举座商场环境竞争更热烈，是以咱们要在这种情况下联接品牌的调性，永劫分地去作念内容营销，影响破钞者心智。本年有许多已往三年不投综艺节主见客户又追思了，这是一个好的信号，民众又要且归诞生破钞者与用户的品牌认识，这对长视频是利好音讯。
文娱成本论：2024年，您认为综艺在回暖的情景吗？
沈严：我以为2024年是综艺行业的滚动，关联词改日它能不成起来喜爱夜蒲，照旧要看咱们的形态有莫得发生相比大的变革。